简介
市场营销专业应届毕业生，具备扎实的销售理论基础与客户沟通实践。在校期间通过课程项目与实习积累了客户开发、需求分析与方案演示的经验，熟悉CRM工具与数据化销售流程。性格外向、抗压能力强，善于快速建立信任关系并推动成交。期待在销售岗位上持续学习，用热情与执行力为团队贡献业绩。
教育经历
上海对外经贸大学
GPA 3.6/4.0
2020年9月至2024年6月
市场营销学士
主修市场营销，辅修心理学。核心课程包括消费者行为学、销售管理、市场调研、商务谈判等。连续三年获得校级二等奖学金，担任市场营销协会副会长，组织 5 场行业讲座。
项目经历
校园二手交易平台推广项目
推广负责人
2023年3月至2023年6月
- 作为推广小组组长，策划并执行校园二手交易平台的线下地推与线上裂变活动。
- 设计宣传话术与海报，带领 5 人团队在两周内新增注册用户 800+，日活跃用户提升 40%。
- 通过问卷收集用户反馈，优化平台功能建议 10 条，其中 6 条被团队采纳。
地推, 用户增长, 活动策划
模拟销售实战课程项目
销售代表
2022年9月至2022年12月
- 在市场营销课程中模拟向企业客户销售 SaaS 产品，完成从客户画像到成交的全流程演练。
- 负责需求分析与方案演示，所在小组获得课程最高评分 A，成交模拟金额达 50 万元。
- 运用 SPIN 提问法挖掘客户痛点，撰写 3 份销售方案并获得导师好评。
SPIN销售, 方案演示, 客户画像
校园营销大赛
团队负责人
2022年3月至2022年5月
- 带领 4 人团队为某快消品牌设计校园推广方案，覆盖 3000+ 学生群体。
- 通过社交媒体运营与线下试吃活动，实现品牌公众号新增关注 1200+，活动转化率 15%。
- 最终在 30 支参赛队伍中获得二等奖，方案被品牌方采纳为校园推广参考。
营销策划, 社交媒体, 活动执行
工作经历
云启科技（上海）有限公司
销售实习生
2023年7月至2023年9月
上海
- 通过电话与线上渠道开发潜在客户，累计触达 200+ 家企业，筛选出 35 个有效商机并录入 Salesforce 系统。
- 协助销售经理准备产品演示材料，参与 15 场客户会议，跟进会后需求并整理反馈报告。
- 维护现有客户关系，通过企业微信定期回访，提升客户满意度评分至 4.6/5。
- 每周汇总销售数据并制作 Excel 报表，为团队分析转化率提供支持。
技能
销售技能
熟悉
客户开发, 需求挖掘, 电话销售, 产品演示, 异议处理, 成交谈判, 客户关系维护
工具与软件
熟悉
Salesforce, Excel, PowerPoint, 企业微信, 飞书, CRM系统
通用能力
中级
沟通表达, 数据分析, 时间管理, 团队协作, 抗压能力
