简介
市场营销专业应届毕业生，对汽车行业充满热情，熟悉主流汽车品牌产品线与新能源车型基础知识。在校期间通过课程项目与自主实践积累了客户沟通、需求分析和销售话术方面的经验。具备较强的学习能力和抗压能力，能够快速掌握产品知识与销售流程。期待在汽车销售岗位上从零开始，以真诚和专业赢得客户信任。
教育经历
广东财经大学
GPA 3.5/4.0
2020年9月至2024年6月
市场营销学士
主修市场营销，系统学习消费者行为学、销售管理、商务谈判等课程。在校期间担任市场营销协会外联部干事，组织过3场企业参访活动。连续两年获得校级二等奖学金。
项目经历
校园新能源汽车消费调研
项目负责人
2023年9月至2024年1月
- 作为课程实践项目负责人，设计并发放问卷300份，调研大学生群体对新能源汽车的购买意愿与关注因素。
- 使用Excel完成数据清洗与交叉分析，输出包含价格敏感度、续航焦虑、品牌偏好等维度的调研报告。
- 在课堂汇报中获得小组最高分，报告结论被指导老师推荐至校企合作企业作为年轻客群参考。
模拟汽车销售实战演练
销售顾问角色
2024年3月至2024年5月
- 参与学院与本地4S店联合举办的销售模拟竞赛，以小组形式完成从客户接待到成交签约的全流程演练。
- 负责扮演销售顾问角色，针对家庭用户需求推荐SUV车型并设计金融分期方案，获得评委'需求把握准确'的评价。
- 所在小组在12支参赛队伍中获得第二名，个人获得'最佳销售新人'单项奖。
工作经历
广州骏驰汽车销售服务有限公司
销售实习生
2024年7月至2024年9月
广州市
- 在展厅实习期间接待到店客户累计80余组，通过主动问候与需求提问，协助销售顾问完成客户信息登记与初步意向分级。
- 跟随资深销售顾问参与试驾陪同20余次，学习并整理试驾路线讲解话术，独立完成试驾前的车辆功能演示。
- 协助整理新能源车型与竞品配置对比表，覆盖比亚迪、特斯拉、小鹏等6个品牌共15款车型，供销售团队日常参考。
- 参与周末车展外拓活动，发放宣传资料并收集潜在客户线索120条，其中35条转化为到店邀约。
技能
销售基础技能
熟悉
客户接待, 需求分析, 产品讲解, 试驾引导, 报价谈判, 异议处理, 成交跟进, 客户回访
汽车产品知识
了解
燃油车动力总成, 新能源三电系统, 车型配置对比, 竞品分析, 金融方案, 置换政策, 保险知识
办公与工具
熟悉
Excel, PPT, Word, CRM系统, 企业微信, 抖音直播